Psychologiczne Podstawy Negocjacji Handlowych

Spis treści Wprowadzenie 2 1. Negocjacje handlowe – wprowadzenie 3 1.1 Pojęcie, istota negocjacji handlowych 3 1.1. Style i rodzaje negocjacji handlowych 5 1.2. Fazy procesu negocjacji handlowych 10 2. Psychologia negocjacji handlowych 17 2.1. Psychologiczne podejście do osoby negocjatora 18 2.2. Psychologiczny portret partnera negocjacji 23 2.3. Manipulacje psychologiczne w negocjacjach 27 LITERATURA 34 … Czytaj dalej